探寻天外天

明天就是年三十了，几乎今天是利用带娃的间隙就把这本书读完了。整体的内容是有些枯燥的，和此前专门解读曾国藩的《成事》相比要逊色一些。但对我还是收获很大，主要是书中讲述的很多事情和判断能感受到共鸣，因此值得一读。

我自己能够工作、生活两不误的最重要秘诀是：一有所逼，要使劲儿push自己，二有所专，即要专心，专心工作、也要专心生活；还要专业，培养一个爱好，至少做到半专业；三有所规，要立下规矩，既要规范自己，也要规范他人；要有大规划。四有所贪，将爱好变为真正获利的途径，然后理所当然的追逐。

部分有同感，比如所逼、专心、爱好等，但自己实际还远远不够，一是逼的不够，工作上也有不少放松；二是专心生活的不够，三是规范没好好执行，四也略难。

自胜之谓强。能战胜自己的欲望，战胜自己的人性弱点，才叫强。

不惯有恒，而强之贞恒，即毅也。不习惯做很难的事，然后强迫自己经常去干比较难或着不喜欢干的事情，这是真的毅力。

“强”和“毅”的诠释还是比较经典的，也更接近真相。就是要战胜自己的弱点，在这点上我们很多时候会迷糊。

大丈夫当死中求生，祸中求福。

曾国藩的这一感悟也是蛮有道理的。祸中求福，是对逆境的最好利用，莫存顺逆。

依次说一下我每周的习惯：每周2-3次10KM跑；2-3次15min HIIT训练；2-3次毛笔字；每周轻断食；每周读2-3卷资治通鉴。

太值得学习了。把生活当工作，这些就变得很重要。比如跑步，我也应该坚持。

麦肯锡的定义：战略就是一套完整的行动方案，包括：何处竞争、如何竞争、何时竞争。行动方案不是口号，具体做什么要交到中层明白；系统性要好，内部逻辑不要矛盾；要有合理性，不要异想天开脱离实际。

冯唐在麦肯锡6年做到合伙人，对战略的理解还是挺深刻的，其实就是这么回事。

终极领导力是引领众人去一个未知地方的能力。曾国藩的“大处着眼、小处着手；群居守口，独居守心”。孙中山也说“天下之事，不如人意者十之八九，总在能坚忍耐烦，劳怨不避，乃能期于有成”。抓大放小、容人、定方向，这是中小公司领导力的构成。领导力最大的风险是危急时刻能否应对考验，要“不着急、不害怕、不要脸”

带团队的四条铁律：勤字为先、该放手时要能放手、势和力（势是全局，力在执行），要维持好是能、理想，不能仅用钱来激励团队。

信任是核心。有了信任，才能去结交我们生命中的贵人，有贵人相助，一起团结更多可以团结的人，我们就能变成一个成事的高手。

中国古人的成功十要素：一命二运三风水，四积阴德五读书，六名七相八敬神，九交贵人十养生。身体是革命的本钱，贵人比身体还重要，足可见。

一个贵人在商业上教会我如何落地做事，他说，你一直要想三件事，说白了是一件事：如何挣钱，如何多挣钱，如何持续地多挣钱。讲虚头巴脑的故事没有用，最终要看这么能够形成一个生意模式，如何调动一支大部队，如何在一个广袤市场中持续地多赚钱。持续多赚钱，是一个生意人的商业良心。

麦肯锡信任公示：信任=（可信度*可靠度*可亲度）/自私度。可信度讲专业，是不是顶级专家；可靠度讲态度和承诺，是否能一心扑在项目上，是否能按承诺交付，是不是能交活儿；可亲度讲是不是很亲近，是不是让人感到很舒服。自私度讲多大程度上讲自己利益放在客户利益之上。

CEO应该整天干什么？找人、找钱、找方向。选择在危难时，默默观察哪些人能做到朴实厚道，正是识别人才的好方法。

人先于事，宁用朴拙君子，不当聪明小人。当然要有业绩，但要先讲价值观。

制度：制定规章制度围绕三个维度：运营、财务、人事。运营制度、财务制度、人事制度建立后，重要的是行胜于言。积攒执行中的问题，一年或半年后再修正。定制度不要求全，按二八原则，尽量浅显，保证可以执行。

即便是最好的制度，也解决不了团队的动力问题。要靠理想、共同的事业，也要靠钱。事业就是做的越好，有越大的责任，管更多的人，成更大的事。成事本身是一件很有诱惑力的事情。

参会人有反对的责任。工作时间参会，你要听大家的发言，一旦有任何意见，哪怕你是最小的职员，也有反对的责任。这一点再怎么强调也不过分。

制度改革：利不十，不变法。没有十倍的受益，不要轻易改变。

为什么要有民主集中？因为两个极端都不对，纯民主不对、纯集中不对。

人类幸福的更远，只有两件事：一是做自己擅长又喜欢的事情；二是和自己喜欢同时也喜欢自己的人在一起工作。

放马一博、全力去赌这种事不要天天做，三五年做一次就好了。要主要做一些胜算大的项目，不要总是去赌去博。

职场中最重要的不是能力、人脉、所受的教育，而是态度。如果态度对了，就不会走错路，不会吃大亏，即便没什么成就，也是一个很好的人。我们总说“修身齐家治国平天下”，但很关键还有一个前缀是“诚意、正心”。

人的大志向分四种：为天地立心（价值观），为生民立命（帮大家过上好日子），为往圣继绝学，为万世开太平。

创新之前，要达到金线，要达到一定标准。

金字塔原则就是：讲一个事情，会有一个中心论点，这个中心论点会被一些论据所支持，这些论据要不重不漏。三个用途：解决问题（抓主要矛盾）、管理手下（方便同事分工）、交流成果。

全靠运气也不是听天由命，不是不做事。做事的实质就是和运气去赌。只有做事才能进场，才有机会；做事才能增加胜面。一命二运三风水，基本是天注定；四积阴德五读书，六名七相八敬神，九交贵人十养生，都是努力的事情。

都是值得借鉴的地方。反复琢磨，反复实践。

VC：an American History，这是英文名。年初先是读英文版，读了一半，觉得很有意思，百年前的捕鲸产业俨然就是当下的VC，近期翻译版出来赶紧读了一遍，比较生涩，没有预期的好玩，但作为从业者，能够了解这么多有趣的历史依然收获多多。按惯例，做些简单的摘要，后续有时间再来精读吧。

捕鲸船长和船员也成体系地采用绩效工资，船员所得份额被称为分成，因级别不同而存在显著差异。新贝德福德的床掌门似乎可以获得航行捕获量或利润的（1/20）5%-（1/8）12.5%，大副通常可获得（1/30）3.3%-（1/20）5%；二副的分成为（1/40）2.5%，三副的分成为（1/60）1.7%。鱼叉手和舵手可能会收到（1/90）1.1%的分成，水手的报酬通常为（1/100）1%-（1/250）0.25%。

如此精妙的分配法则背后其实是人性，值得参考和借鉴。1/10-1/20-1/40-1/60-1/90。

捕鲸业和风投业都有很明显的周期性特征。除了季节性因素，捕鲸业的特点是反复出现繁荣和萧条期。在特定的捕鲸地，回报极其不稳定。与VC组合公司一样，航行一是一种结果不确定的高方差方案。捕鲸经济人虽然都很老练，但在减少特定风险上收效甚微。比如前往北太平洋的次数占到了一半，放弃了有效的地理多元化来降低风险的机会，虽然其他地区的回报可能要低一些。

VC也是高周期性。风险是天然的，多元化分散风险是可选择的，比如做一些回报不那么高的投资，适当的配置来降低风险。

收益的长尾分布、经纪人为中心的组织结构、以及激励机制这三个要素在捕鲸业的影响是相辅相成的，他们的相互作用，提高了生产力，保证美国捕鲸船在一定程度上主导了一个全球产业。就像今天美国的VC机构一样。

有意思的总结，GP、合伙制和收益长尾分布。

18世纪，英国试图通过各种政策限制珍妮纺纱机这样的创新流传到境外。1749年，任何出口制造工具的人，会被罚款200英镑，试图招募技术人员移民美国的，会被处罚监禁12个月，每次罚500英镑。任何试图离开英国的熟练工人都可能会被当场逮捕。但美国，不仅准许使用工业间谍，甚至还积极鼓励。

40年后，21岁的斯莱特扮成农场工人从英国到了美国。他和阿米尔布朗公司合作，被认为是一半设备的所有者和经营者，还有权获得净利润的一半。这充分证明了18世纪高科技知识的价值。

多么生动的历史，270年前美国和英国的这一状态，像极了今天的中美在芯片领域的情况，中国的情况实际还要好很多——未来必然是相当光明的。

劳伦斯洛克菲勒曾谈到自己的投资理念：我们想要做的是与旧制度——在某一领域或某一想法被证明可行之前不进行投资——完全相反的事情。要支持一些具有开创性的项目，鼓励在新领域取得进步，在未来实现巨大的发展。

投资于创新。而不是投资于商业模式，多么精妙的方法论。

对于ARD的所有投资，多里奥特断言：实际上我们遇到过技术上的失败。所有失败都是人这个层面的失败。最有能力创办公司的人很少成为优秀的经营者。研发、新技术理念和年轻的小企业本身并不是取得巨大成功的关键，他们必须得到有力的管理、充足的融资、合格的生产方法和积极的推销来补充。

这样的判断至今犹在：核心是人，而不是技术。技术之外的商业、管理其实是同等重要的，这样的理解我们一直在加深。

Greylock在LP和GP层面上保持社交关系，以董事会会议作为主要的沟通媒介。最初他们每年与纽约和波士顿的LP举行11次董事会会议，这种做法一直持续到20世纪70年代，后来会议减少到每年8次，再减少至每年4次。他们在1965年的《General Investment Policy》的备忘录反映了它寻求的投资机会类型：

1. Young growth companies, in all promising fields, which require developmental capital. 2.Established small or medium size companies which are embarking on new programs, taking the first steps to outside ownership, or the assumption of control from an inactive founder .3.Speculative new companies based on new products, new processes, new services, or new ideas, usually of a technological nature. 4. Undervalued securities, which appear to offer considerable promise because of imminent operating improvement.

Offering further detail on Specific Investment Characteristics, it provided the following set of guiding questions:

1. Is the venture in which the investment is proposed managed by people of outstanding competence and integrity?
2. Does the financial basis of participation offer a realistic opportunity for substantial capital gains?
3. Does the proposed dollar investment represent a significant participation in the venture?
4. Do the other owner partners, including the management, appear to be compatible in objectives?
5. Does the situation offer unusually attractive sales growth possibilities?
6. Are the products or processes, if a new company, developed at least through the early prototype stage and are they adequately protected during the formative years, either by patents or sophisticated technological know-how?
7. Can an important contribution in the form of business counsel and participation by the investor be made which will advance the successful development of the situation?

Greylock的七个准则也有值得深思：团队正直+目标一致、财务回报机会、大比例股权参与、持续增长、度过早期阶段且可合理保护、投资人能做出重要贡献。

接下来是Venrock的investment strategy：

1. Objectives:
(a). Seek long-term capital gains through investments in innovative enterprises. (b). Foster the development of new businesses and new technologies which generate social, technical, and economic benefits.

2. Activities:
(a). Screen new investment proposals; (b). Make investments after extensive review; (c). Monitor and assist portfolio companies

3. Investment Criteria:
(a). Quality and competence of management team; (b). Technology advance with more than one product application. (c). Sound business plan; (d). Rate-of-return targets; (e). Visibility of a route to liquidity.

这样的策略非常值得学习：通过创新型企业收获长期资本回报，还要收获社会、科技和经济进步。投资项目标准是好团队、好技术、好计划、好回报、流动性。基于这件事，我们可以把自己的标准重新打磨。

三个关键人物真正定义了人-技术-市场的分类法，Arthur Rock主要关注人，KPCB Tom Perkins关注技术，红杉 Don Valentine主要关注市场规模。

投资于人。Davis 的策略很明确 “back the right people.” 人造就产品，而产品不会造就人，只有极少数的人拥有管理和激励他人的能力来建立非凡的高成长公司。他设定了合适的人的6个标准：Integrity. Motivation. Market Orientation. Skills and Experience. Accounting Ability. Leadership. 

投资于技术。KPCB

投资于市场。Don Valentine说评估市场的好处在于通常存在着非常糟糕的数据来源。因此我们尽可能与所有信息来源交谈，必须找出这些信息碎片，并作出判断。而不是像大多数人那样，他们更愿意在其他基础上做判断：产品是否可专利保护、技术是否领先、团队是否是世界级的。

人、技术的重要性毋庸置疑。Don的市场视角提供了非常有意思的观察：要去评估市场，尽可能拼凑信息来做出判断。这其实是深度研究的核心内容。

NEA的Newhall主张向年轻合伙人广泛分发附带权益以促进领导层有序交接。晋升GP之前，员工需要作为初级合伙人工作3-6年，并此前作为投资经理工作3年。最好的合伙人拥有投行、投资和高科技运营技能。

“你可以了解风投的所有规则，但没有任何价值…….规则必须是自然本能的一部分，不是清单公式。真正重要的东西在每种情况下都有所不同，只有通过不断沉浸在艺术和努力工作中才能保持和提高技能。重要的是，成功来自对事实的提前洞悉，而不是事后的知晓”。

非常好的建议。

风投之所以适合高科技投资，是因为它涉及对技术进步的速度和方向进行长期预测，而风投会在未来愿景实现时从投资中获得巨大的回报。

VC搞传统产业其实是争议满满，和高科技紧密绑定的。这就是为什么要紧密围绕科技，而不是模式。

约翰杜尔解释道：“硅谷不再是关于硅的……而是关于关系网”。他的公司的成功关键不一定是能筹到多少资金，而是能够吸引最有能力的专业领域专家从事创业活动，或者帮助管理缺乏经验的管理团队。

这才是真谛。为什么小圈子如此重要。