探寻天外天

八月末了。终于读到今年的第20本书。冯卫东是天图资本的创始人，消费品投资很有一手，也有许多的成功案例，还是掌握精髓了。消费品其实依然是当下的主赛道，依然是机会一直有的领域。要加油。

德鲁克认为，企业的经营成果在企业外部，在企业内部只有成本。因此定位理论认为企业核心的经营成果在顾客的心智中，他左右着顾客的选择。这个核心经营成果就是品牌。

内外部的视角非常有意思，消费者的心智、品牌确实是重中之重，所谓道。

消费品就是用自主品牌左右个人消费者选择的产品和服务。

消费品就是消费品牌的产品。定义更为明确了。按这个定义看，很多白牌产品、无牌产品确实算不上消费品。

竞争的终极战场是顾客心智，竞争的基本单位是品牌，品牌是品类及其特性的代表。

经典的总结。

战略分为企业战略和品牌战略。品牌战略是企业战略的基本单元，企业战略等于品牌战略之和。企业战略是去发现新品类和定位的机会，并用品牌战略去捕捉具体的机会。如果只捕捉一个机会就是单品牌战略，如果捕捉多个机会就是多品牌企业战略。品牌战略=定位*配称。定位是存在于顾客心智中能够关联到品牌的一个基本概念。配称是驱动品牌去占据某个定位的全部运营活动。

企业战略=品牌之略之和，非常有意思的描述。

品牌三问：第一问，你是什么？答案就是品类。第二问，有何不同，答案就是“特性”和差异话，第三问，何以见得，答案就是让差异化可信的证据，所谓信任状。

消费品投资的最简单心法。

品牌商业模式可以按照9个要点展开：1.企业战略；2.品牌定位；3.产品；4.供应体系；5.顾客；6触达；7转化；8锁定；9扩增。

企业商业模式就是企业和利益相关者的交易结构。1.顾客；2对手；3员工；4供应商；5合作方；6投资者；7监管机构媒体等外部。

如何给新品类起个好名字？八字诀，有根、好感、直白、简短。

品牌取名四要：一要有品牌反应，听起来就是个品牌名，而不是通用名次；二要有定位反应，能猜到什么品类和特性，产生价值感；三要易于传播，琅琅上口最好；四要避免混淆。

经典的方法论，设计模式、取名字。

品类三界：产品品类，针对买什么；渠道品类，针对去哪买；导购品类，针对如何选择。

一晃小米已经十岁了。当初的创业神话，逐步成为历史，公司一步步成长为大公司了，今天已经是第二年进入世界500强了。但雷总依然还是很有情怀，才写下这本书来回顾过去的十年，也有很多非常值得学习的地方。

雷军逐渐意识到，作为一个创业者，一定要找到趋势。人不能推着石头往山上走，这样会不堪重负。在创业的路上，首先要做的是爬到山顶，再随便踢块石头下去。

能在时代里看清楚大势，真是难得的大智慧。回顾当时是这样，十年后的此刻依然如此。未来真正的大势在哪里？芯片？生物医药吗？

大家最后确定了几个起名字的原则，比如一定要亲民，读起来琅琅上口，让人印象深刻，一定要是中文，不要奇怪的英文翻译。终于，博览群书的雷军想到了他最喜欢的一句话——佛观一粒米，大如须弥山。

取名真是一件大事，如果这个事情都不够认真的话，后面也很难说。

在创业初期，雷军就给自己定下了一个目标：这次创业他将和在金山时期不一样，他尽量不进入太多的具体细节，而是聚焦于战略规划、商业模式、核心人才招募、关键技术追踪以及合作伙伴关系等。这是一个创始人应该有的定位。

非常值得学习的创始人战略。越是要做大事，越要能聚焦到关键点。

450亿估值的融资之旅结束之后的一个月，雷军意识到，小米确实是被市场高估了。市场给小米的估值和小米自身的实力之间，其实是存在差距的。雷军认为，这次融资是他这个创业老兵自从小米创立以来，犯的唯一一个战略性错误。带来的警示就是：要在市场都看好你的时候保持最大程度的冷静。要么克制虚荣，不融资，保持足够的低调，用速度解决问题；要么融到花不完的钱，不怕股份摊薄，像美团和滴滴那样，在市场上借助资本的优势进行绝杀。但是小米就像三体里描述的那样破坏了暗黑森林法则，不但惊醒了所有的竞争对手，自身的问题也正以在市场上交学费的方式暴露。

非常经典的案例和反思。高估值下雷总犯的错，惊醒了队友，还没有融够资。后面遭遇的很多不顺，很大程度上是竞争对手带来的。