013《史玉柱自述:我的营销心得》

买书的原因有三,一是史玉柱确实是靠自身力量完成积累的中国企业家,商业嗅觉非常敏锐,在培养人培养团队上做的很成功,有大量值得学习的东西;二是巨人作为游戏上市公司,GA目前也是自己的研究投资备选对象,需要更多的了解和判断;三是史玉柱做了大量的银行及金融相关的投资,值得学习一下其分析思路。

简单摘要重点一二如下。

广告要不要一把手亲自定、亲自抓,我觉得要看哪一类产品。如果公司是营销驱动型的,我觉得广告就是公司最重要的一项工作,就必须一把手抓。

老板亲自抓,更大的作用是:整个公司的资源、人力、财力、物力,会往那个方向去流。

凡事亲力亲为和凡事放手的两个极端是中国企业家的典型,亲力亲为的往往事业越大,越累,累死都常见;凡事放手的,往往面临做不大,做的不顺等事情。好多处于中间状态的,往往是一会儿这个极端,一会儿那个极端,更不好。史玉柱的理念挺高,一把手一定抓东西做事情,而不是做领导,并且要抓最重要的工作。什么是最重要的,因人而异因企业而已。做矿业,可能资源和资金最重要;做二级市场投资,交易系统发现机会最重要。

战争时代的毛泽东,当之无愧是中华民族历史上的一个伟人。他的很多东西,可能是古人的,但他通过总结,把古人最精华的部分总结到他的里面,确实能学到很多东西。

同一时间,我一定只管一件事。集中优势兵力,各个歼灭敌人。

两句话实际是一件事。就是做减法,专注并且做成一件事。目前自己有些一心二用的状态,必须调整,做减法减下去。把股票操作减少一些,剩余时间完全用于考试学习。

平安这个大的金融机构,民营是占很大优势。你就看员工收入,人均收入越高的金融机构越安全。

不了解的,研究不够透的,我不投。不要做超出自己能力的事,没有把握的事不要做,当时我们有个口号——宁可错过一百个机会,绝不犯一个错误。

一个企业付出最大的成本、最大的浪费并不在于他的实际操作,实际上决策失误所付出的代价是最高的。

游戏玩家需求的八字方针:荣耀、目标、互动、惊喜。

民营企业,创业初期,股权一定不能分散。到一定规模,可以股权分散,尤其是上市之后,股权更应该要分散。这是中国的民族特性决定的,没赚钱的时候大家都很好,赚钱了内部就很容易分裂。

这几年把三件事做成的原因,是因为我做的事少,我做事胆小——我以前是胆大。真正做事的时候,还要小心,要把困难估计的充足。如果想干个事情,做的比较长久的,所有事情都要做规范。

游戏是研究透了,金融保险和银行未必,至少自己感觉,或许自己是错的。股权的事情需要考虑清楚,挺好的结构,值得借鉴。

同甘共苦,首先我作为公司核心人物,对我有一个考验,我这个人,首先他们会观察你,第一你是不是一个斤斤计较的人,你大不大度,如果你是一个小肚鸡肠的人,一有风吹草动,肯定就会离你而去;第二点你对人真不真诚,如果你内心不真诚,你会在你的言行上表现出来。我自我感觉缺点很多,但我对我的部下很真诚,这样彼此容易建立一种信任。

做人很重要的,大度和真诚,不说谎话。其实真诚才是真正有团结力的,当然自己也要能有思想上的领先。就冲着一句话,值得自己学习一辈子。

 

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